A la (re)conquête du matériel médical

« L’environnement change, les ventes et les prix du médicament chutent, c’est l’occasion pour les officines de développer les activités liées au maintien à domicile (MAD) en plein essor étant donné le vieillissement de la population et le transfert de soins de l’hôpital vers l’ambulatoire. Mais les pharmaciens ont tendance à laisser passer le train. Depuis des années, des petites structures se sont créées ici et là pour s’emparer du marché, » remarque Guillaume Champault, directeur général des opérations chez ABM Pharma. Etre identifié comme un expert par la clientèle, tel est le challenge. Mais c’est possible : trois titulaires témoignent. Lire le dossier Claire...