Scénographiez l'offre de matériel médical

Maintien à domicile

Le développement du matériel médical nécessite investissement en temps et en argent mais le jeu en vaut la chandelle ne serait-ce que par la métamorphose des relations humaines avec le patient.

Par Hadrien Donnard, publié le 21 juin 2016

Scénographiez l’offre de matériel médical
Devenir spécialiste du maintien à domicile ne s’improvise pas. Il faut réviser ses classiques, s’intéresser aux nouveautés, mettre en scène le matériel médical à l’officine, découvrir les coulisses des prestataires, rencontrer tous les acteurs de la prise en charge du patient concerné et enfin convaincre son public, jusque dans son domicile. La théâtralisation de l’offre autour du maintien à domicile nécessite une bonne dose d’investissement et d’envie comme en témoigne Katia Haziza, qui s’est lancée il y a deux ans seulement car ce domaine lui paraissait « trop technique ». Forte d’une formation efficace avec son groupement, Well&Well, elle s’est prise au jeu et a entraîné son équipe avec elle. Un préparateur s’est en plus formé sur les véhicules pour handicapés. Il est maintenant spécialisé et s’occupe exclusivement du matériel. Il accompagne chaque livraison de matériel à domicile, fait le lien avec leur prestataire,...

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