Comment optimiser les ventes ?

Pharma’Scope OTC 2020

En exclusivité pour Profession Pharmacien, Gallileo Business Consulting livre les résultats complets de l’étude Pharma’Scope OTC 2020 commentés par Maher Kassab, son PDG.

Publié le 19 février 2021

Comment optimiser les ventes ?

Outre le Top 5 des laboratoires d’OTC selon les officinaux (voir Profession Pharmacien n°160 de janvier 2021), pour la première fois, un sondage spécifique analyse la démarche stratégique de marketing des titulaires et leurs mécanismes promotionnels préférés. Ils sont partagés au sujet de la délégation de l’optimisation de leur marketing. La moitié souhaitent le faire eux-mêmes. Les autres préfèrent le confier soit aux fournisseurs soit à leur groupement ou enseigne. Toutefois les attitudes dépendent fortement de l’âge du titulaire et de la taille de l’officine.
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Juliette Schenckéry

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